三家理财公司推出直销APP积极拓展自营销售渠道

近日，华夏理财推出网上直销APP，积极拓展自营销售渠道。中国网财经记者注意到，目前有三家金融公司上线了直销APP，分别是印青金融、殷新金融和华夏金融。此外，招行理财APP也可以在手机上下载，但目前这款APP的产品界面显示“还没有内容”。

业内专家表示，银行理财子公司发展自营销售渠道，意味着采用直销模式，有助于丰富其产品的销售渠道。目前依靠银行销售仍是主要渠道，自建自营销售渠道效果如何还有待观察。

一些财富管理公司推出了直销应用

近日，华夏理财APP正式发布。据国内网上理财记者不完全统计，目前有三家金融公司推出了网上直销app，分别是印青理财、殷新理财和华夏理财。

中国网财经记者注意到，招行理财APP目前也可以在手机上下载，但目前这款APP的产品界面显示“暂时没有内容”。此外，宁银理财也在筹备直销APP。宁银理财此前发布了2022年直销APP开发运营服务采购招标公告。

中国网财经记者对比印青理财、殷新理财、华夏理财三款直销app发现，界面大同小异，包括首页、产品、持有、我的四个板块。打开“产品”界面，用户可以清晰看到理财产品的投资期限、业绩比较基准、风险等级等信息；用户登录并填写相关信息后，可以直接在APP上购买理财产品；购买后，用户还可以在“持有”界面查看持有产品的资金、收益等情况。

此外，上述三家理财公司的直销app都在“首页”推出优惠活动和热销产品。华夏理财APP推出开业福利，即大牌全额优惠券。用户登录活动页面即可免费领取福利。活动将于2022年12月31日结束。此外，华夏理财APP的“首页”界面显示了三款“0销售费”的固定收益类理财产品。

此外，殷新理财APP“首页”针对受邀用户推出专属活动，活动达标有机会赢取15元JD.COM电子代金券；“首页”上印青理财APP的优惠活动显示，持仓1万的新客户和净增10万的老客户可以获得JD.COM卡等礼品。同时，邀请新客户购买产品的用户还可以获得JD.COM礼品卡等。

智联金融首席研究员董希淼表示，该理财公司成立时间相对较短，因此其整个营销体系，包括销售渠道的建立还处于初级阶段。就销售渠道而言，财富管理公司最重要的自营渠道也在发展。“线上渠道建设是理财公司自营渠道建设的重中之重。线上渠道中，手机APP是主流手段。”董希淼说。

积极拓展多元化销售渠道。

目前银行理财公司的销售渠道包括母行销售渠道、他行销售渠道和直销渠道。银行业登记托管中心近日发布的《中国银行业金融市场半年报》显示，2022年上半年，母行代销的理财公司产品占比整体呈下降趋势。剔除母行分销，上半年理财公司合作分销机构数量逐渐增加。6月份，199家机构销售了理财公司发行的理财产品，比1月份增加了83家。13家理财公司开展了直销业务，2022年上半年累计直销金额0.15万亿元。

光大银行金融市场部宏观研究员周表示:“一些理财公司试图建立直销渠道，拓宽销售渠道，完善客户营销和运营体系，推动资产管理产品创新，提高客户服务能力，增强市场竞争力。”

在邮储银行研究员楼彭飞看来，该行理财子公司发展自营销售渠道，意味着采用直销模式，有助于丰富其产品的销售渠道。

“目前依靠银行销售仍是主要渠道，自建自营销售渠道效果如何还有待观察。尤其是前期，自营APP成本投入较高，是否被客户接受，客户影响力如何，也需要观察。另外，如果自营渠道只卖理财产品，产品种类比较单一，客户体验满意度也是需要考虑的问题。”卢·彭飞说。

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