洋河打响名酒复兴战：多维度赋能、立体化复兴

以“名酒复兴”之名，洋河正激荡起新的酒业风云。

4月8日，“名酒复兴·重塑经典”洋河名酒价值论坛暨新品发布会在成都隆重举办，中国酒业协会理事长宋书玉，中国酒类流通协会常务副会长刘员，中国酒类流通协会秘书长秦书尧，河南省酒业协会会长熊玉亮，广东省酒类行业协会执行会长、广东粤强酒业创始人、董事长王富强，江苏省酒类行业协会常务副会长兼秘书长王建英，四川省酒类流通协会执行会长铁犁，深圳市酒类流通协会会长王亚萍，黑龙江省酒类流通协会会长王永桓，上海市酒类流通行业协会名誉会长卢荣华，湖北省酒类流通行业协会副会长兼秘书长顾虎，江苏收藏家协会酒类收藏专委会会长张继斌，北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏，名品世家酒业连锁有限公司董事长陈明辉，宝酝集团创始人、董事长李士祎，北京歌德盈香酒业副总裁刘剑锋，高鑫零售快消商品部全国协理李春德，河北华酿荟文化发展有限公司董事长樊玉华，厦门福建中润酒业总经理牟磊，汇通达网络有限公司助理总裁申博士，酒小二平台联合创始人黎军等协会领导、行业专家、名商大商齐聚一堂，共话名酒价值，探寻复兴路径，擘画中国名酒发展蓝图。

洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东发表题为《多维度赋能 立体化复兴，将传统名酒持续打造成国潮经典和国民精品》的主题演讲。洋河股份总工程师、西藏地球第三极酒业有限公司董事长周新虎，洋河股份总裁助理、产品总监张学谦，洋河股份总裁助理、集团贸易副总经理沈加东，洋河股份总裁助理、集团贸易副总经理陈胜圣，洋河股份集团贸易副总经理、名酒销售公司总经理李继首等公司领导参加活动。

群英荟萃，共话名酒复兴

中国名酒，是白酒产业的旗帜与价值符号，是行业的“活化石”，更是行业的“常青树”。不论市场发展到什么阶段，不论市场形势如何变化，名酒都是“品质的引领者、工艺的坚守者、文化的传承者”，更是“创新的推动者、改革的先行者、情怀的担当者”，始终走在行业发展的最前列、市场消费的最前沿。时至今日，名酒依然是酒业竞逐市场的利器。而随着产业向名酒品牌集中的趋势进一步显现，名酒复兴也渐入佳境。

宋书玉在致辞中表示，随着产业向名酒品牌集中的趋势进一步显现，名酒复兴，责任重大，意义重大。名酒复兴，要跳出历史、跳出企业、跳出酒业，甚至跳出中国看名酒。而洋河坐拥两大中国名酒，在“双名酒、多品牌、多品类、全渠道”引领之下，迸发出蓬勃向上的力量与势能，为中国酒业贡献了名酒力量，为名酒复兴贡献了洋河智慧。

刘员也认为，酒业的高水平、高质量发展，与名酒引领有着密不可分的关系，但同样要看到，名酒发展乃至整个酒类产业规模壮大背后，流通企业起到的关键性作用。

刘员在致辞中提出，酒类经销商是中国名酒波澜壮阔70年发展史中最重要的参与者，既是中国酒业70年高质量发展的结果，也是中国酒业70年高质量发展的原因，同时在新时代，也要成为名酒复兴的重要推手，“曾经，厂商一心、砥砺合作，方有名酒；如今，名酒复兴，唯有厂商协同，双向赋能。”

名酒+名商，复兴“最佳搭档”

作为满载着荣耀的中国名酒符号，“味占江南第一家”的洋河与“不愧天下第一流”的双沟，曾比翼双飞、交相辉映。张联东在主题演讲中表示，洋河名酒，名在根深:集“老酒厂、老品牌、老工艺”价值于一身；洋河名酒，名在誉广:洋河是老“八大名酒”、连续三届蝉联“中国名酒”，双沟荣获“甲等佳酒第一名”，都是中国名酒的典型代表；洋河名酒，名在内涵:洋河与世界级文化遗产“敦煌”留下了许多故事。历史上，大运河与丝绸之路相连将洋河酒行销全国；现当代，洋河是白酒行业唯一获得使用“敦煌”商标的企业，自上世纪60年代起，洋河敦煌大曲远销海外，为国家“出口创汇”贡献力量。

近几年，洋河一直聚焦名酒复兴的价值路径，坚定推进“双名酒、多品牌、多品类”发展战略，发挥龙头企业的引领示范作用，与名商聚势而动，为名酒聚梦而行，以“一顶双梁六支柱”，在创新实践中打响名酒复兴战！

张联东认为，当前，名酒迎来了又一轮发展新机遇:一是消费的机遇在名酒，名酒是行业和消费群体的双向奔赴。有故事、有品质的老名酒，必将更受追捧；有文化、有内涵的老名酒，必将更加流行；有品位、有性价比的老名酒，必将更为市场所欢迎，实现和消费群体的双向奔赴。

二是产业的机遇在名酒，名酒是企业和产业规律的同频共振。名酒始终是“酒业竞合的利器，产业整合的推手，价值融合的表率”。在新周期里，名酒将成为最好的赛道，好商、优商作为市场中坚力量，名酒、名商携手向前乘势而上，必将带动整个行业进入更成熟、更健康的发展阶段。

三是文化的机遇在名酒，名酒是梦想和美好时代的交相辉映。名酒既是国货之潮、国力之潮，更是国运之潮、世界之潮。名酒特有的历史文化底蕴，是名酒复兴的根本，民族文化自信的觉醒，是名酒复兴的引擎。

名酒的机遇，同样也是名商的机遇，秦书尧在《名酒+名商，不确定未来的最大确定性》的主题演讲也提出，名酒和名商携手，就是“稳中求进”工作总基调的贯彻落实。秦书尧表示，在存量竞争、马太效应、集中趋势多重作用下，名酒名商携手便意味着选择了“稳”；与此同时，名酒名商强强联手也意味着“进”，推进名酒企业向全球化、品牌化高度发展、推进名商企业向专业化、精细化深度发展，进而推进酒类产业向标准化、品牌化、市场化成熟发展，实现整个行业更加健康、可持续的增长。

田卓鹏也表示，洋河名酒战略复兴，就是打造第二战略增长曲线，“洋河是确定性行业领头羊！携手洋河名酒，就是携手确定性财富。”

“中国名酒的复兴不是靠酒企的复兴，是要靠酒企、酒商以及广大消费者共同价值认同的复兴。”张联东表示，洋河不止一次提出，“对待经销商，要打造创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体，把经销商当成洋河自己的团队进行管理、服务和培训。”并且还提出要和经销商朋友“想在一起、站在一起、干在一起、奋斗在一起”。

会上，张联东再次强调，这不是口号，而是实实际际的行动，洋河将永远坚定不移地和广大经销商站在一起，永远做广大经销商最坚强的后盾。

洋河大曲发布，再现经典之光

在新周期下，名酒如何内生成长，探寻新的市场机会与变革？如何升维破局，以经典再创经典？张联东表示，要扮演好四重角色。

——名酒要争当国民新消费的旗手。名酒之“名”，得之于“民”。名酒企业既要做“名酒”，也要做“民酒”，尊重消费者，满足新消费。

——名酒要争做国货新体验的标杆。名酒要发挥创新力、创造力、创领力，创新白酒使用新场景，创造白酒饮用新体验，创领白酒发展新航道。

——名酒要争创国际新品牌的典范。推动名酒复兴，既要接轨国际人文艺术，又要拥抱国际先锋时尚，还要学习国际创新理念，让名酒更创新、更潮流、更国际，让中国的名酒，成为世界的名酒！

——名酒要争为国潮新文化的先锋。我们推动名酒复兴，要有跨界思维、破圈意识，玩转文创，让名酒“潮”起来；探索艺创，让名酒“美”起来；拥抱科创，让名酒“智”起来；加速融创，让名酒“链”起来！张联东表示，“名酒复兴就是让名酒焕发新光彩、激发新潜力，让经典再造新价值、创造新商机！”会上，洋河大曲新品发布，也让大家看到了名酒洋河的复兴之光。

李继首对洋河名酒发展五大路径进行了解读，即产品复兴:聚焦一盒一光双主线重构超级大单品，重塑产品新塔基；市场复兴:开展1个根据地市场，3大主销省份，7个成长地区，30个重点城市样板培育的13730深度全国化工程；营销复兴:以规模化网点、标准化渠道、创新化培育创新系统化标准营销体系；商业复兴:扶持大型经销商、培育潜力经销商、发展转型经销商，构建目标一体化、管理一体化、运营一体化、费用一体化的新厂商一体化联盟；业务创新:打造自营战略大单品精细化运营、加快全国化步伐和联合、整合大商资源，助力腾飞形成新的增长点的全新双轮驱动业务模式。

田卓鹏、王富强、陈明辉、李士祎、樊玉华、铁犁在会上就“如何看待名酒复兴，名商名企双向奔赴的合作关系”的议题，进行了集中讨论。

王富强表示，洋河提出名酒复兴，对粤强来说是一个极好的机会，粤强会积极拥抱洋河，借助洋河的品牌、产品支撑，实现百亿目标。

陈明辉介绍，名品世家如果有名酒的加持，将对增加单店盈利、增加企业盈利，可持续性发展起到很大帮助，“名品世家今年会把洋河排在第一位”。

李士祎则认为，洋河启动名酒复兴，实则是在开启第二成长曲线，是要打造从营销力回到名酒的根本即产品力的新征程。名酒名商，应该坚守契约精神，实现战略互信，双方给予最大的支持和最大的拥抱。

樊玉华认为，名企选择名商，名商选择名酒，这是物竞天择的必然结果是强强联合美美与共的必然结果。他提出，在传统渠道，名酒是作为塔基的基本牌，对于线上来讲，名酒更是犹如高铁插上翅膀，成为未来的一种方向。

铁犁对洋河名酒复兴提出三点建议，一是产品方面，做强腰部以外，加强高端与底盘；二是市场方面，巩固华东之外，重视西部尤其是成都地区；三是从真正从战略意义上认识到整合渠道的重要性。

名酒复兴，是经典的复兴、经典的重塑。洋河以中国名酒为维度，重塑历史经典，以一场超强发布会洞见中国名酒强大基因，构建起中国名酒新时代的全新价值表达体系，也为行业提供了一份全新的名酒复兴“洋河样本”。

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